愛車を売るとき、ディーラー下取りと買取業者では最大30万円の差額が生じることもあります。「なぜそんなに違うの？」と思いますよね。
理由は簡単。ディーラーと買取業者は、売却後のビジネスモデルが全く異なるからです。では、それぞれの特徴を具体的に見ていきましょう。
ディーラー下取りが安くなる3つの理由
在庫リスクと転売マージンの影響
ディーラーは新車販売がメイン。中古車販売にはあまり力を入れていません。
下取りした車のほとんどは 業者オークション に流れ、ここでの転売手数料やリスクを考慮して、査定額が低めに設定されます。
例えば、トヨタ系ディーラーは約80%の下取り車をオークションに流していると言われています（出典：日本自動車販売協会連合会）。
新車値引きとの抱き合わせ戦略
ディーラーは新車を売ることが目的。そのため、下取り額を調整しつつ、新車の値引きと組み合わせて「お得感」を演出するケースが多いです。
「50万円値引きしますよ！」と言われても、実際は下取り額を10～20万円下げて、値引き幅を大きく見せているだけ…なんてことも。
新車の購入価格と下取り額を別々に交渉するのがポイントです。
査定基準の違い
ディーラーはメーカー基準で査定を行うため、カスタムカーや走行距離の多い車は評価が低くなる傾向があります。
逆に、純正オプションが充実している車両や、特定メーカーの認定中古車として再販できる車は、ディーラー査定でも高値がつくことがあります。
買取業者で査定額を上げる方法
買取業者は、ディーラーとは異なる流通経路を持っています。そのため、より高い価格で買い取ってくれる可能性があります。
では、どうすれば 買取額をさらに上げられるのか？以下の 3つのポイント を押さえておきましょう。
複数の買取業者を比較する
同じ車でも、買取業者によって査定額が10万円以上違うことは珍しくありません。実際のデータを見てみましょう。
＜2024年1月・実際の買取事例＞（出典：日本自動車査定協会）
| 車種 | ディーラー下取り | 買取業者A | 買取業者B | 差額 |
|---|---|---|---|---|
| トヨタ アルファード 2020年式 | 280万円 | 310万円 | 325万円 | +45万円 |
| 日産 セレナ 2018年式 | 180万円 | 205万円 | 210万円 | +30万円 |
このように、業者によって10万円以上の違いが出ることも。
🔹 実際にどれくらい差が出るのか？
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査定前に車を「整える」
「どうせ査定するなら、少しでも高く売りたい」と思いませんか？査定前にちょっとした準備をするだけで、3～5万円アップすることもあります。
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✅ 車内クリーニング（タバコやペットの匂いを消す）
✅ 整備記録簿の用意（メンテナンス歴が査定アップにつながる）
査定士も人間。第一印象が良ければ評価も変わります。
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買取額の相場を知るだけでも、交渉が有利になります。
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買取業者との交渉で「＋5万円」を狙う
「査定額って交渉できるの？」と疑問に思うかもしれませんが…できます！実際、多くの人が交渉しないだけで損をしているのです。
📢 買取業者との交渉フレーズ例 📢
他社では○○万円でしたが、もっと高くなりませんか？
うーん…○○万円ならどうでしょう？
一番高いところに売るつもりですが、もう少し上がれば即決したいです！
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「交渉するのはちょっと苦手…」という方も、最初に高い査定額を出してくれる業者を選べば安心です。
ディーラー下取りが有利なケースもある
「買取業者の方が高く売れる」とは言っても、すべてのケースでそうとは限りません。ディーラー下取りの方が有利なパターンもあるんです。
例えば、以下のような場合は、ディーラー下取りの方がメリットを感じやすいです。
🔹 新車購入時の値引きと合わせてお得になる場合
🔹 手続きの手間を省きたい場合（名義変更などを代行してくれる）
🔹 認定中古車として高値がつく可能性がある場合（特定メーカー車）
「どちらが得か」は、車種・年式・売却時期によって異なるので、ディーラーと買取業者の両方に査定を出して比較するのがベストです。
結論：高く売るなら「両方」試して比較すべき！
✅ ディーラー下取りは「楽だけど安くなることが多い」
✅ 買取業者は「手間はかかるが、高値がつきやすい」
✅ 両方の査定額を比較し、最も条件の良い売却先を選ぶのが最適解！
車を売るなら、まずは一括査定サービスなどで相場をチェックし、ディーラーにも下取り査定を依頼する ことをおすすめします。
こうすることで、最大限お得に売却することができますよ！ 🚗💨
🚗 まずは相場を調べて、損しない売却を！ 🚗
「ディーラーと買取業者、どちらが高く買ってくれる？」と思ったら、両方の査定を比較するのがベスト です。
ディーラー vs 買取業者！愛車の最高額をチェック
